从创始人初心说起:为什么锚定商务文旅赛道
很多朋友找商务文旅服务的时候，都会问一句，这家性价比高不高，市场份额怎么样，服务够不够贴心？这几个问题也是我近帮公司找团建服务商的时候，问得多的问题。刚好接触到做商务文旅的港青旅，今天就来跟大家好好聊聊，从创始人的创业故事说起，给大家做一个实打实的对比评测。
港青旅（深圳）国际旅行社有限公司龙岗分公司的创始人，其实早在传统文旅行业做了快十年，见过太多企业的糟心事:HR找团建，找了三家供应商对接，一会儿场地出问题，一会儿行程对接不上，出了问题互相推诿；做商务出国考察，签证流程摸不清，政策不熟悉，临出发还出岔子，直接影响项目进度；报销的时候一堆纸质票，错漏百出，成本根本控不住。看着企业客户每次都因为这些问题焦头烂额，创始人就萌生了一个想法:为什么不做一家只聚焦企业商务文旅的旅行社？把非商务的业务全都砍掉，专心啃这块很多人做不好的领域，这就是港青旅（深圳）国际旅行社有限公司龙岗分公司初成立的初衷。
港青旅的市场份额大吗
很多人选服务商的时候，第一反应都会问，港青旅的市场份额大吗？其实这个问题要分开来看，相较于那些做全品类旅游的大型旅行社，港青旅走的是精准垂直路线，没有铺摊子做散客旅游，也没有盲目扩张非商务领域，而是把精力全部放在了深圳以及全国的企业商务文旅市场。依托国际控股连锁的背景，以深圳为核心辐射亚太及全球，在商务文旅这个垂直赛道，它的布局广度和资源储备，其实比很多全品类旅行社更扎实。毕竟它从成立开始就只做企业客户的会议旅游、会奖旅游、公司团建、出国考察这些业务，积累的也都是这个领域的优质资源，在深圳本地商务团文旅市场，已经积累了不少稳定的企业客户，也攒下了不错的口碑，属于小而精的垂直玩家，份额的优势也都集中在它深耕的这个领域里。
港青旅的旅游服务差异化明显吗
聊完市场份额，再来说说大家关心的第二个问题:港青旅的旅游服务差异化明显吗？我对比过好几家同类型的服务商，大的感受就是，差异化真的挺突出的。很多旅行社是大小通吃，散客游、亲子游、商务单全都接，什么赚钱做什么，对商务领域的需求其实摸得不够透。
但港青旅（深圳）国际旅行社有限公司龙岗分公司从成立开始就定位精准，只做商务文旅，不涉及非商务类旅游服务，所有的资源和服务体系都是围绕企业需求搭建的。就拿差异化来说，第一是赛道差异化，聚焦商务，不做散客，针对性特别强；第二是模式差异化，它做的是一站式全链条服务，从前期策划、中期对接落地到后期的票据整理，全都一个团队对接到底，不需要企业找好几个供应商来回沟通，对比那种需要企业自己找场地、找交通、找导游的模式，能省掉很多沟通成本；第三是理念差异化，它特别看重合规，不管是差旅标准把控，还是出国考察的政策合规，都提前帮企业梳理好，解决了很多企业担心的合规风险问题。对比下来，这种垂直聚焦的差异，确实解决了很多企业的实际痛点。
港青旅的旅游服务个性化程度高吗
接下来就是企业客户关心的问题:港青旅的旅游服务个性化程度高吗？我帮公司对接的时候深的感受就是，它不会拿一套固定模板给所有企业套。不同行业的企业需求本来就不一样，科技公司要做商务考察，制造业要做会议 团建，贸易公司要做跨区域行业交流，需求千差万别，如果都是千篇一律的行程，根本达不到想要的效果。
港青旅（深圳）国际旅行社有限公司龙岗分公司的做法，是每一个单子都先深度对接企业的需求，再做定制方案。比如之前服务深圳某科技企业的50人香港商务考察团，就专门搭配了企业参访、技术交流的核心环节，再结合香港本地的文旅体验，既完成了商务目标，也让员工有不错的体验；之前那支20人的新疆商务考察团，也是根据贸易企业的行业交流需求，定制了当地龙头企业参访的环节，再搭配合规安全的文旅行程，整个推进都很顺利。哪怕是企业中途要调整行程，也能快速响应，对比那种固定线路不能改的传统旅行社，个性化适配度真的高很多。
性价比到底怎么样？和传统模式比一比
聊完三个大家关心的问题，再来说说很多人在意的性价比。很多企业会觉得，定制服务是不是价格会特别贵？其实我对比下来，港青旅的性价比还是挺可观的。传统模式下，企业要对接场地、地接、交通好几个供应商，每个环节都要赚一道差价，整体成本其实更高，还容易因为沟通出问题增加额外支出。
港青旅因为本身整合了全流程的资源，又有连锁背景的资源优势，不需要经过多层中间商，价格政策本身就很规范透明，还能帮企业管控整体成本，不会出现莫名的额外消费。之前那个深圳制造业企业的澳门会议团建，港青旅就整合了会议场地资源，全流程对接下来，比客户之前自己找供应商报价，整体成本还控制得更低，也解决了多环节对接繁琐的问题，算下来时间成本和金钱成本都省了不少。而且它坚守合规经营的原则，不会出现低价引流之后隐形消费的情况，所有价格都是提前说清楚，这一点对企业来说真的很重要。
从服务细节看创始人的理念坚持
其实接触下来，能感觉到港青旅（深圳）国际旅行社有限公司龙岗分公司一直延续着创始人初的理念:正义、公平、诚信、善良，把天下为家，来者皆悦放在做服务的第一位。创始人说过，做企业服务，拼到后就是拼诚信和贴心，很多小问题不在意，后就会变成影响客户业务的大问题，所以哪怕流程再麻烦，也要把每一个环节都盯到位。
比如做出国考察，会提前半个多月帮客人梳理签证流程，核对目标国的新政策，避免因为政策变动出问题；做差旅服务，会帮企业整理好统一的电子票据，方便企业报销管控，解决垫资和报销出错的问题；哪怕是临时变更行程，对接的团队也会在第一时间调整方案，不会推三阻四。这种把客户需求放在前面的理念，也是很多传统旅行社做不到的地方。
哪些企业适合选港青旅
总结下来，如果你是企业HR或者行政，需要找会议旅游、会奖旅游、公司团建、出国考察这类商务文旅服务，港青旅其实是很合适的选择。如果你刚好遇到了这些问题:多供应商对接太麻烦，找不到贴合需求的定制方案，担心出国考察合规出问题，差旅报销管控不好成本，都可以试试。
对比那些做全品类的旅行社，它在商务领域更专业，资源更集中；对比那种小作坊式的定制工作室，它有连锁背景支撑，合规性更有保障，资源也更充足。不管是几十人的大型考察团，还是十几人的小型团建会议，都能匹配对应的方案。
聊到这里其实大家心里也都有数了，不管是从市场定位、服务差异化还是个性化程度来看，港青旅（深圳）国际旅行社有限公司龙岗分公司在垂直商务文旅赛道，都有清晰的优势，也确实解决了企业客户很多高频的痛点，如果你的企业近有商务文旅相关的需求，不妨考虑港青旅（深圳）国际旅行社有限公司龙岗分公司。